电销工作点评范文（分管领导点评工作范文）

经典成功的电话销售案例分析

经典成功的电话销售案例分析：案例1：一次失败的电话销售数月以前，一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动，我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。

如果说对于大型的销售项目，第一印象相对而言并不太重要的话，那么在电话销售中，第一印象是决定这个电话能否进行下去的一个关键因素。

首先，对市场进行电话咨讯、调查和调研，经过准确的分析后，发现，想做成功的人很多，都是困惑于非正确的方法。

因此，设计出一套客户愿意听下去的沟通方案，成为电话营销成功的关键。 许多电话营销人员喜欢使用这样的开场白：您好，我是XX公司的XX，可以打搅您两分钟吗？这句话从打电话方来分析并没有什么问题，是个很礼貌、很合理电话营销开场白。

必须清楚你的电话是打给谁的。我们每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。

如何评价电销这份工作?

电话营销的优势在于容易锁定目标，可以高效率高质量的完成对目标客户的筛选。电话销售可以很好的避免公司与客户约见时的紧张心里。可以直接向客户群体传递公司产品的信息。

我觉得电话销售工作是一个非常有前途的工作。任何销售行业都能给该行业的销售员以足够的磨砺，同时销售也强化着工作人员的交际能力，分析事物的能力，增长销售员的社会阅历以及见闻。以及团队协作能力。

我认为这是一份非常具有挑战性的工作！我本人刚出社会的时候，也曾经做过一段时间的电话销售工作，身边的朋友也有从事这一行的。以我自身经历来看，我认为，能胜任这份工作的人，都是十分优秀的。

第一，电话销售效率比较高，比面销的效率要好很多。打个比方，每天电话打给100个客户，可能成交率为6%，那也就是6个。

电话销售工作总结与计划范文

电话销售工作总结范文篇一： 电话销售给人的第一印象是，打个电话，聊个qq劝别人买东西的，会有难度吗。有句话说的好，各行如隔山，你们是不懂。其实，我们的工作也有很多的要求，我们的工作压力也是很大的。但是，有压力才有动力。

电话销售人员工作总结优秀范文1 新年钟声的敲响为这一年的工作和拼搏敲下了句号，作为一名销售人员，在一整年的忙碌之后，我也很高兴能有机会能稍稍休息一下。

电话销售个人工作总结范文 一年的工作结束了，作为电话销售，这一年来的业绩也是让我感慨，虽然完成了领导布置的业绩任务，可是我明白这付出的辛苦真的很多，同时我也在工作中学习，提高了很多，此刻就我个人的一个销售工作做下总结。

销售工作总结和计划1 经过去年年末的各种学习，在2015年3月这个开始的月份，我为自己从几个方面制定了计划： 与外勤人员的联系。

【 #报告# 导语】写总结报告有利于我们学习和工作能力的提高。